上个月，一个做私域团购的朋友跟我抱怨，说平台抽成太高，想自己拉群卖货，但又怕被工商查。我说，你这话搁去年还有道理，今年再说就有点落伍了。电商法修正案去年通过，今年是收官之年，对于在北京做私域带货的个体户和小公司来说，这事的性质变了——不再是“躲在微信里偷偷卖”，而是“明面上有个合法身份，但你要按规矩走”。
今天这篇就是给你对比一下：私域带货在电商法修正后，作为个体工商户和作为有限公司，到底怎么选。适合谁看？适合在北京已经做私域，或者打算入局的人。
成本对比：个体户和公司，差在哪儿？
先说结论：起步阶段，个体户成本低，公司成本高，但差别没有你想的那么大。
拿北京来说，个体户的代理记账费用通常 200-400 元/月，公司的话，小规模纳税人一般 300-500 元/月。这只是记账，还有注册费、地址费。个体户可以挂靠，一年一两千搞定；公司要正经租个地址或者用挂靠地址，一年少说五千起。
但别只看记账费，税才是大头。个体户交的是经营所得个税，目前是超额累进，最低 5%（年应纳税所得额不超过 3 万元部分）。公司要交企业所得税，标准税率 25%，但小微企业有优惠：应纳税所得额不超过 300 万元的部分，实际税负是 5%（目前延续到 2027 年底）。
说句实在的，如果你的私域生意一年利润在 50 万以下，个体户的税负和公司差不多，甚至可能更低，因为个体户的核定征收在一些园区还有空间（但要注意，北京核心区管得严，别乱想）。利润超过 100 万，公司的小微优惠就显出来了。
风险对比：谁扛得住“私域”的坑？
结论：个体户风险高，公司风险低，尤其是涉及食品安全、知识产权侵权的时候。
私域带货最常见的坑是卖食品——你没资质，或者进货渠道不正规，被人举报了，市场监管部门来查。个体户是无限责任，出了事，拿你个人财产赔；公司是有限责任，公司破产了，个人财产是安全的。
我在北京见过不止一个卖自制烘焙的个体户，被人举报没食品经营许可证，罚款加赔偿，几万块就没了，那还是小事，如果吃出问题，要赔医疗费，那就不是小数目了。公司的话，至少还能用公司名义扛，个人不会直接裸奔。
所以，如果你卖的是食品、化妆品、母婴用品这种高风险品类，别犹豫，直接注册公司。如果你是卖课程、卖虚拟资料，风险小，个体户也能接受。
适用规模：你的单量和利润决定“身份”
一个简单判断标准：月利润稳定在 3 万以下，个体户够了；超过 3 万，或者未来一年内可能超过，赶紧换公司。
因为个体户的征收方式在收紧。以前很多地方可以核定征收，几乎不查账，现在北京很多区要求查账征收，你得规范记账才能申报。我有个客户，在海淀做私域电商，月利润两万，一直用个体户，去年被税务专管员约谈了，要求改为查账征收，补了一堆账，麻烦死了。如果一开始就是公司，就没这回事。
规模再往上，比如你开始雇人、租仓库，那就必须公司化运作，个体户雇工在社保和用工风险上很麻烦。
响应速度：生意来了，你能多快接住？
这轮新规下，个体户有一个隐藏优势：注册快。在北京，个体户走线上“北京e窗通”平台，一般 3-5 个工作日就能拿到执照；公司要核名、做章程、开对公户，通常要 7-15 天。
如果你的项目是赶上风口，想快速起盘，比如抖音直播间引流到微信，个体户可以先跑起来，等模式验证了再升级成公司。但注意，个体户不能做电商平台入驻，很多平台要求营业执照必须是公司（比如天猫、京东）。所以你要是想多平台铺，还是直接公司。
责任承担：真出了事，谁兜底？
结论很直白：个体户自己兜，公司有“防火墙”。
刚才说食品安全，这是最典型的。还有知识产权，你卖了个仿牌包，被品牌方起诉，个体户可能倾家荡产，公司的话，最多是公司破产，个人财产不受牵连。但前提是，你不能用个人账户收款，否则会“刺破公司面纱”，法院照样找你个人。所以，注册了公司，就要规范对公账户收款、做账，不然这层保护形同虚设。
很多人不知道的细节：电商法修正后，电商经营者必须公示营业执照和行政许可信息，不论你是公司还是个体户。私域带货不是“地下生意”，你得在朋友圈或者店铺页面晒出执照，不然被举报了就要罚款。在北京，市场监管局查这个很积极，我见过有做微商的朋友被 12315 投诉，因为没亮照，罚了 2000 元。
到底怎么选？给你两个场景
场景一：你一个人干，卖的是虚拟产品或轻小件，月利润两三万，不想折腾。那就保持个体户，但要把账做清楚，每一笔收款都留记录，别用个人微信收钱不记账，不然明年汇算清缴时你哭都来不及。
场景二：你团队几个人，卖食品或品牌货，月利润过五万，或者打算入驻平台。那就直接注册公司，小规模纳税人，把地址、公章、对公户都办齐，成本高点，但睡得安稳。
最后，无论选哪种，建议你把自己最近的账和流水过一遍，别等税务约谈了才手忙脚乱。如果不确定自己的情况，找专业人士过一遍账比自己猜划算。
我是北京合立管理咨询有限公司的，就在大兴区西红门嘉悦广场 1 号楼 1705。我们从 2016 年开始帮北京的中小企业处理股权和财税的事，光私域电商客户就服务过上百家。要是你想算算自己适合个体户还是公司，或者想看看现有账有没有问题，可以来我们办公室聊，或者打电话 13371681631，微信同号：13301101719。我们只给建议，不逼你签单。